这是一份非常清晰、完整的需求文档。当我第一次读到它时，我几乎以为这是一个内部 PRD 文件。这是非常周到的。我建议你读一下。从方法论和思路上你可以参考一下。

1. 项目背景 1.1 行业现状及趋势分析

澄清：数据和信息来自艾瑞咨询

艾瑞咨询的结果已经清晰地展示了近年来全民体育健身的快速发展，这里就不做过多赘述了。简单总结一下：

随着人们生活水平的提高，人们对环境和个人健康的关注度显着提高。传统健身行业停滞不前，逐渐无法满足年轻人的需求。跑步健身APP的出现，极大地满足了年轻用户：入门成本低，只需要下载APP，在家就可以免费跟着视频健身，出门就跑步；完整的等级和积分体系以及数据反馈可以在一定程度上给用户带来成就感；良好的成果分享和爱好者社区增强了用户粘性，打开APP和练习的便捷性更容易坚持。

数据取自百度指数（2017.4.22）

附件：PEST分析

(一)政治

健身市场受政府监管约束较小，有利于我国推进“全民健身”的基本国策。同时，还可以丰富人民生活，通过体育产业的经营增加固定资产投资，增加当地GDP，增加税收。在此背景下，健身房市场开始快速增长。

（二）经济

随着人们生活水平的提高，中国的恩格尔系数正在下降，这意味着膳食和食品支出占家庭收入的比重正在下降，消费者越来越多的收入投入到休闲、娱乐和自我建设中。 ETC。

（三）社会

随着经济的发展，人们更加注重个人健康。通过电视、电影、报纸等传统媒体，美国文化不断快速渗透到中国人的骨子里，而互联网则将文化和思想的传播发挥到了极致。全民健身正成为社会热点话题。

（四）技术

手机APP的形式日趋成熟，4G和WIFI网络的发展足以支持视频播放。可穿戴设备、智能硬件和传感器的快速发展使得收集用户身体数据变得更加便携和低成本。

1.2 问题

1.21 第一个视角，社交：

我们发现，虽然Discover Keep的特色栏目大多都是帅哥美女，很容易引起关注，但存在两个问题：

形式太简单了。虽然帅哥和身材好的美女第一次能够吸引用户长时间停留，但我们推测衰减会比较大。因为没有新鲜感，用户就会知道点击这个一定是帅哥或者美女。其他。作为一款体量如此大、用户量如此之大的产品，推荐状态下的评论和点赞数也不过数百条。大多数用户的状态是低评论和低点赞。这说明用户的社会参与度不高。

那么我们就一一溯源，看看用户在使用Keep的社交功能时，到底在诉求什么。简单总结一下：

当我锻炼的时候，大家也都在锻炼，并且都有人陪我。让我对健身带来的结果有一个看得见的期待。解决一些健身带来的后顾之忧和问题。分享快乐，成为达人，成为健身界名人。

以上4点，2和4都做得很好。而1和3在社交方面就有点蹩脚了。从长远来看，增加用户的社交活跃度将对用户品牌知名度和支付转化率的提升产生强有力的影响。因此，我们决定从这里开始优化keep。

1.22 第二个视角，盈利模式：

目前我们看到的情况是：Keep的收入有一部分来自于商品的销售和商场的促销（促销广告很少）。

粗略估计，商场的收入在几千万（按照销量，不知道是开业以来的累计总销量还是阶段级销量）。一张健身垫销量3W+。总体来说，与其高度匹配的用户数量和用户体量相比，并不能体现出相应的价值。

1.3 机会

至此，我们决定：

1.3.1 功能一：直播路线

与其他直播平台不同，我们keep直播的定位是健身和社交。例如：

以上每种直播都可以衍生出不同的盈利模式。

1.3.2 一项活动：线下健身

线下活动方面，我们决定策划一场优质健身房的keep线下体验活动，选择优质健身房（最好是连锁健身品牌），将keep用户聚集在健身房周围，进行健身之旅。

健身之旅主要包括：

健身房明星教练（最好保留用户）传授健身秘诀并保留用户互动环节测试身体机能，并同步保留理疗体验（用户可根据需要选择） 健身房会员转换

未来可演变为keep合作健身品牌，并深入线下市场（健身产品销售、私教单次预约指导、理疗、keep健康餐厅）

1.3.3 部分优化：用户体验提升

1.4 术语定义

KOL：关键意见领袖、关键意见领袖

这并不重要。最重要的是尽快、以最低的成本找到市场痛点需求。

PGC：Professional Generation Content，专业制作的内容（视频网站），专家制作的内容（微博）。它广泛地指内容个性化、观点多样性、沟通民主化和社会关系虚拟化。

KEEP币：用户在平台充值后账户中拥有的虚拟货币。用于给打赏的主播购买礼物。主播收到的礼物可以兑换成现金，可以充值或提现。

轻直播：媒体账号拥有直播间，直播源为记者或其他个人用户。一个媒体账号可以拥有一个或多个个人直播源。

2.项目评估

由于是全新的直播功能，基于MVP轻量级、快速迭代的原则，项目将按照以下维度进行评估：

3. 项目目标

3.1 价值模型

本次功能迭代旨在探索keep更多的社交和变现可能性。至于提升用户体验和品牌知名度，是一个永久、长期的过程，任何时候都不应该忘记。

4. 项目方案说明 4.1 产品方案

本次keep版本迭代重点增加直播功能、线下活动及优化：

1. 直播

要求高的用户：与薄荷网、咕咚体育、乐力动力、合力嘉等小众领域的移动应用相比，Keep 是一趟晚车，但这似乎并不影响其性能。 Keep于2015年2月正式上线，截至9月，用户已突破600万。三个月来，在低成本的前提下，用户数量猛增200万。尽管Keep能够拥有庞大的用户群体和强劲的消费需求，但由于健身是一项非常线下的活动，纯线上的App想要与线下人群产生联系已经变得困难。没有稳定的变现模式，就没有办法进一步发展。

众所周知，视频教学比图文教学更加直观、高效。直播教学更高效。经过我组的集思广益，直播健身是一个不错的选择。我们之所以选择直播健身节目的模式，也符合当前直播行业的火爆趋势，我们想要抓住直播的机会。通过健身节目直播，我们可以成为“网上健身房”，实现商业化。因此，我们认为keep加入直播的刻不容缓。

背景：现在大部分直播都没有实质性内容。即便是Papi酱那场万众瞩目的直播，也没有太多实质性内容。因此，Keep首先要探索的就是直播功能的用户价值。体育直播的优势在于用户可以感受到互动性高、实时性强、参与感强，并且会产生很高的付费欲望。我们希望我们的直播内容具有很高的粘性，用户会一遍又一遍地观看，不仅观看，而且边观看边锻炼，为用户带来价值。

因此，为了给大家更直观的进行知识教学，我们的keep健身直播主要是由私人教练来带领学员进行训练。在线上，我们的教练还可以点名、演示动作、带节奏、与用户交流，对于用户来说，这是即时的、免费的。

Keep独特的DNA决定了直播的必要性。以下是我们集团头脑风暴产品的框架：

定位：“健身+直播”垂直PGC内容输出，鱼直播乐见优质直播资源的引入；而签约主播也有机会面对数万观众，收获粉丝。健身房可以有效帮助他们利用场地，节省教练的人力成本。

发展：当keep的直播真正能够成为在线健身房时，就会以优质的内容建立竞争壁垒；而鉴于直播行业的火爆，Keep健身直播的利润也可期。

2、线下活动

要多组织线上报名、线下交流的比赛。该模型本身也很轻。每个地区只需要一支高效的组织团队。不用担心模型太重，被拖入泥潭。各种线下趣味竞赛增加了新用户的粘性，而这些本身也是发展新用户的渠道。

定期组织线下交流分享，为一些高水平用户提供表达、表演的机会，满足他们的虚荣心。你说你花那么多精力创建一个社区来鼓励大家发照片，不就是为了满足用户“炫耀”“炫耀”的心理吗？那么为什么不更进一步呢？

3.版本优化

根据用户的想法，进行了以下优化：

排名优化展示：

新增跑步、骑行音乐播放功能：

卡路里提醒的图形表示：

4.2 运行计划

KEEP 4.0版本主要更新了以下内容：

新增直播功能；新增跑步音乐设置；新增每日训练时间排名；优化卡路里显示；

其中，直播作为该版本的重大更新，需要重点运营；运行音乐需要一定的操作，因为涉及到音乐版权和分级问题；每日训练时间排名和卡路里显示无需操作。

直播

直播社交性、互动性强，变现模式成熟。目前有很多带有直播模块的竞品。通过对竞品的观察，我们认为直播有利于用户活跃度和平台级明星的产生。难点在于制作符合KEEP长期以来的社区风格和品牌形象的直播内容。基于这个问题，除了设置直播门槛外，建议还应该开展以下运营工作，以在直播社区形成鲶鱼效应：

1.KOL管理

从现有KOL中挖掘直播模块的种子用户进行用户运营，在版本上线前后提供培训和帮助，并提供内容建议，提高直播质量。

2、正式开设优质直播课程

邀请KEEP强大的课程开发团队成员、国内外不同领域的健身权威、优质私人教练、KEEP社区专家等参与官方直播课程。课程内容可能包括但不限于以下内容：

跑步音乐

基于此版本运行的音乐设置，我们目前需要做以下两件事：

1.丰富曲库歌曲

方案一：自行寻找合适的歌曲并签署版权

方案二：寻求第三方机构合作（如网易云音乐等）

对比以上两种方案，我们认为方案二具有成本低、能耗少、短期内效率高的特点。因此，建议实施方案二，寻求与第三方音乐机构的合作。

2. 曲库歌曲官方分类

未来，可以根据用户的需求和反馈，决定是否允许用户创建自己的播放列表，并对音乐板块进行详细的操作，同时达到丰富社区内容、增加用户活跃度的目的。

4.3 技术方案

技术方案：

我们采用敏捷开发模式，每三周发布一个新版本。只要新增加的功能测试没有问题就可以上线。直播部分有很多。如果没有明显的bug就会上线，并且会陆续进行bug修复。

Keep APP有两个版本，Android和iOS。新技术需要使用不同的架构和实现方法。

本次版本更新包括1个新增直播功能、3个优化功能、1个线下活动。在开发支持方面，除了现有的技术支持之外，还需要集成一些新技术，比如直播部分的技术支持、曲库连接外部音乐的接口等直播、视频存储、多并发以及比现在高得多的流量支持需要服务器支持，需要强大的技术支持和后续的技术维护。详细信息请参见下表：

1.新增直播功能：

3大优化功能，1个离线活动：

五、项目范围

系统：iOS；安卓;微信小程序

相关产品：keep健身器材、运动服

涉及系统：摄像系统、录音系统、支付系统。

关联外部系统：支付宝支付系统、微信支付系统、仅限设备（手环、体重秤等）

六、项目风险

这个版本的Keep直播功能可能会在这个小项目中出现问题。

假设：

约束：

6.1 产品风险：

对于keep用户来说，这可能不是真正的痛点。

6.2 业务风险： 6.3 操作风险： 6.4 技术风险： 7. 需求来源、用户及相关负责人

八、功能要求

本版本新增Keep功能，主要在四个地方进行优化：

8.1 产品框架概述

如上图所示，在KEEP新版本的本次迭代中，考虑到当今用户的社交需求，从线上和线下两个方面根据需求的优先级进行了多项功能的增加和优化。

活动一：线下健身活动

与优质健身房策划一场keep线下体验活动，选择优质健身房（最好是连锁健身品牌），将keep用户聚集在健身房周围，进行健身之旅。

部分优化：用户体验提升

新增功能：实时路线

与其他直播平台不同，我们keep直播的定位是健身和社交。在保持自身“自律给我自由”理念的基础上，简化了公共直播中繁琐的功能，增加了“轻直播”功能。

下图展示了基于每个优化功能的模块描述、前置条件和具体需求描述。

8.2 要求详情

8.3 功能列表

8.4 业务流程图

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